不管國內外如何定義直銷，毋庸置疑的解釋是：“直銷是直銷人員以企業的名義，代表直銷企業的形象和行為，直接向消費者分銷產品或服務的一個過程。”品牌化時代，消費者越來越重視品牌，傾向于根據品牌好感度選擇產品或服務。直銷企業尤其要重視品牌化運作，因為，直銷員首先推廣的就是企業和產品品牌，如果消費者難以接受直銷企業的品牌，所分銷的產品或服務將難以達成!因此，直銷企業推廣產品和服務首先要贏得消費者對品牌的認可。

　　品牌是企業的生命，是企業經濟效益和社會效益的結晶，是企業一株生生不息的“搖錢樹”，世界企業的生存與發展無不依賴成功的品牌形象，市場競爭就是品牌的競爭。縱觀近年來國外的一些直銷*重視建設和打造品牌取得了巨大成功。安利幾年前就在搞大型的公關活動“安利紐崔萊健康跑”，2008年再次簽約中國世界*劉翔和世界百米*鮑威爾等運動明星做品牌形象代言人，品牌全面整合推廣，亮相于央視、大型以及全國各大城市的站亭廣告等，迅速提升了安利企業品牌形象和紐崔萊產品品牌形象。、康寶萊等外資醫藥保健品直銷企業在一些城市也都有戶外品牌廣告等等，直銷進入了品牌競爭時代，打破了原有的“無店鋪、無廣告、無品牌宣傳”的直銷局面。