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如何在w66.com展会上巧妙接单?
发布时间:2014-01-7

“2015上海国际w66.com及设备展览会(ComVac ASIA 2015)”于2015年10月27日上午在上海新国际博览中心盛大开幕,各大参展商纷纷亮相,摩拳擦掌。作为市场营销、品牌推广的一种有效手段,参展有着其独到的价值。只要掌握一定的方法,相信您通过展会可以赢得更多的订单。下边是小编在参展过程中和朋友交流后总结的几点经验:


①发现潜在客户


发现潜在客户有一个方法,客户看你的产品超过30秒钟,可认为他是你的潜在客户;客户在产品前停留超过1分钟,估计有希望跟你下订单。对前者,你应该跟他交换名片,送他产品图册,介绍你的产品;对后者,你要做更多的准备,但千万不要马上报价。在客户没有了解更多产品信息时,直接报价肯定会让客户反感。


②了解客户的潜在需求,巧妙介绍自己的产品


为了争取订单,一定要想方设法在报价前把你的产品介绍清楚。介绍产品最重要的是突出产品的优势和说清楚产品的特征。如果是新产品,除了告诉客户它与旧产品的区别外,主要突出它与同类产品相比的独特优势,如设计、功能、材料、工艺等,并让客户亲自开机试试。同时,你还要告诉客户该产品的市场销售情况,如在哪个省份或区域卖得比较好,什么人最喜欢买等。


如果对方向你了解产品的保修期、配件的提供或运输方式、工厂的背景等,可以判断,他已经是你的准客户了。这时,你应该了解他的情况。你可以通过他的销售方式、付款方式等来判断他是哪一类客户——是批发商还是零售商,是最终的买家还是中间商,然后在心里估一个报价。


在客户对你的产品有了感性认识后,你再报价他就比较容易接受了。当客户跟你讨价还价时,基本上可以判断,他已经到了跟你谈订单的程序。


③掌握一些赢得客户的小技巧


给客户一些承诺。这些承诺包括保修期、交货期、送货安装、售后服务、免费配件等,任何可能让客户不放心或产生疑虑的地方,都写到合同里,把他所有的顾虑打消,让他对你有足够的信任。当然,这需要你真诚地对待他。可以从合同的条款开始,给他一个比竞争对手更有优势的标准和配置。比如说别人保修期二年,你给三年;产品出现问题,保证一天内为对方解决,竞争对手可能是三天……


展会的时间很短,有的客户很难马上定下来。客户一般走的展位多,展会一结束,他很容易把你忘掉,要想抓住他们,有一个小招可以试一试——要求和他合影,然后将你们的合影放到他的U盘或发到他的邮箱,这种方法可以加深他对你的印象。还有,准备一些小礼品(如手提袋)现场赠送,也能加深客户的印象。


实践证明,对自己印象较深的客户,基本上都会回来,签单率自然也比较高。

 
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